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專訪寵昵劉京財:未來要做中國寵物除臭、洗護領域第一品牌
2019-12-07        107
萌萌噠寵物給孤獨的都市人提供了一種獨特的慰藉,如今養寵物的人也越來越多了。不過,在享受寵物提供的親密陪伴時,我們也必須承受一些無法避免的小尷尬--寵物帶來的環境異味問題就是尷尬之一。

有需求就有市場,目前我國寵物除臭市場已形成一定規模。根據第三方平臺統計的數據顯示,2018年7月-2019年6月,僅貓/狗除味劑這塊的交易金額就達到了116,935,354元。


而談到寵物除味,繞不開的話題就是煙臺寵昵寵物用品有限公司(以下簡稱“寵昵”)。其旗下產品億味凈自2016年進入中國,便獲得寵友們的一致認可。2017年全年銷量突破80萬瓶,品牌年度銷售額突破3,000萬,迅速成為國內寵物除味第一品牌。在第七屆中國寵物行業經銷商(電商)大會舉辦期間,我們有幸采訪到寵昵創始人劉京財先生,為我們解碼企業的成功秘訣?以下,enjoy~




“我可能是寵物行業最懂汽車的人”


長城君采訪過很多寵物企業的老總,我發現他們中的很多人之所以進入寵物行業,都是因為某種巧合。比如寵昵劉總,在進入寵物行業之前,他是做汽車行業進出口的。采訪時劉總笑稱:“我可能是寵物行業最懂汽車的人。”

2011年,因工作需要,劉總去美國定居了一段時間。在美國,他主要負責美國一些大型連鎖寵物企業跟亞洲市場的供貨對接工作,期間積累了3年多的寵物行業工作經驗,2015年回國創業,創辦寵昵。



寵昵自創立之日起,便將目光瞄準在寵物除臭領域。劉總表示,寵物除臭雖不像主糧、貓砂一般是剛需產品,但在養寵生活中也是不可或缺的,隨著養寵消費不斷升級,他預測未來這一快將成為新的消費增長點。再者,當時國內市場上還沒有一款真正有效的除臭產品,市面上的除臭劑雖可以暫時蓋味,卻無法從根源上消除異味。以此為背景,他決定將自己在美國看到的一些好產品引入國內,為養寵之家帶來更高的生活質量。

2016年,劉總將美國寵物市場主流品牌(Nilodor)億味凈引入國內,2017年,億味凈年銷量超80萬瓶,迅速坐上國內寵物除臭品牌第一把交椅。


如何選品?品牌、品質是關鍵


目前,除了億味凈,寵昵還是諾特、華倫家、銳牌美麗獅等歐美暢銷高端寵物用品品牌的中國區總代理公司產品主要來自歐美發達國家,涉足寵物除味、美容、保健品、日用品等多個領域。那么,寵昵是如何選品的呢?

劉總告訴長城君,在選品方面,他的做法簡單卻有效:“(選品)我們就去美國幾個大的寵物連鎖超市,像PetSmart、Petco里面,找賣的比較好的幾個主流產品。”聽起來很簡單,細想起來確實有道理。畢竟,美國擁有世界上最成熟的寵物市場,經過其市場檢驗的產品,一般都品質卓越。這樣的產品引進中國后,配合適當的銷售渠道與策略,自然不愁沒有銷路。



比如億味凈,這款產品由美國Nilodor(億味凈)公司生產,天然成分專利配方,生物酶中和異味,一滴即可從根源上清除臭味,人稱“一滴香”。并且,成分純天然,是唯一一家通過EPA(美國環境保護署)最嚴苛綠色環保檢測標準的公司。這款產品有多受歡迎呢?美國85%以上的國際機場、80%以上的國際連鎖酒店、航空公司、郵輪、凱撒宮和所有凱撒娛樂酒店,以及拉斯維加斯賭場、迪斯尼主題公園、美國波音公司......都在用這款產品。

瞄準高端市場,寵昵要做中國寵物除臭、洗護領域老大


寵昵代理的都是歐美高端主流產品,那么自然針對的也是高端消費客戶。因此,針對目標客戶,寵昵也有自己的銷售“套路”。劉總介紹說,寵昵的銷售策略主要有以下3點:

1)在銷售渠道方面,走的是傳統渠道,通過與省市級經銷商合作來鋪貨。但是在選擇經銷商時,更加注重與核心城市的前三名大經銷商合作。目前,寵昵在全國有70多家專業經銷商。


2)線上渠道選擇與天貓國際合作,用劉總的話來說,“天貓國際可以作證我們是原裝進口,假洋鬼子進不了天貓國際。”此外,寵昵還入駐了華元、波奇、八公叔叔等知名垂直寵物電商,以最大限度的靠近高端消費者。

3)與國內規模比較大的連鎖寵物店展開戰略合作。貼近目標消費者的消費場所,讓品牌為更多高端消費者認知。

談及未來規劃,劉總表示,公司計劃引進更多歐美國家的高質量產品。目前正在與美國的幾個保健品品牌、高端魚油品牌洽談合作。未來寵昵將繼續深耕寵物行業,目標是爭取做寵物細分領域,如寵物除臭、功能性洗護領域的第一品牌。

困惑:無序競爭令人頭疼!將用法律維權


一家企業,在經營中免不了要遭受風浪。提及企業經營中遭遇的困難,寵昵劉總坦言,主要是兩個方面:


第一,從去年9月份開始,由于中美貿易戰,寵昵代理的美國產品進入國內關稅提高了35%,這在一定程度上提高了公司的經營成本。


第二,行業供應鏈過剩,無序競爭令人很頭疼。“一滴香17年做成國內寵物除臭第一品牌后,市面上出現了很多假仿品,他們的價格是我們的1/10。產品質量很差,卻跟我們一樣叫一滴香。”劉總表示,這些劣質產品破壞了客戶對億味凈品牌的認知,是對品牌的間接破壞。針對這類行為,寵昵已經啟動法律手段來維護自己的合法權益。